“Puedo crear un motor de búsqueda en un fin de semana. Es sólo un índice invertido”. “Puedo crear un sistema de autenticación en un día. Es simplemente un JWT”. “Puedo crear un CMS en una semana. Es simplemente CRUD”.

Este es el canto de sirena del ingeniero. Es técnicamente cierto. Puedes construir el prototipo en un fin de semana. Pero no puedes crear el Producto en un fin de semana. Porque un Producto incluye:

99,99 % de tiempo de actividad SLA.
Auditorías de Seguridad (SOC2).
Almacenamiento en caché perimetral.
Compatibilidad con versiones anteriores. *Documentación.

La decisión de Construir versus Comprar es la palanca más importante que utiliza un CTO. Si lo hace mal, su equipo pasará el año 2026 parcheando un CMS local con errores en lugar de ofrecer funciones que generen dinero.

En Maison Code, utilizamos un marco financiero y estratégico riguroso para realizar esta llamada.

Por qué Maison Code analiza esto

A menudo nos contratan para limpiar los desastres “de cosecha propia”. Un cliente creó su propia plataforma de comercio electrónico en 2018 utilizando PHP. Ahora el desarrollador principal se ha ido. La plataforma no es segura. Es lento. El costo de migrar a Shopify es de €100 mil. El costo de estadía es de €500k/año en mantenimiento. Ayudamos a los líderes a evitar estas trampas. No tenemos miedo de decir “No nos contrate. En su lugar, compre SaaS”.

1. El marco central frente al contexto (Geoffrey Moore)

Geoffrey Moore (Crossing the Chasm) lo definió perfectamente. Cada actividad de su empresa se divide en un cuadrante:

	Misión crítica	No es de misión crítica
Diferenciador	NÚCLEO (Construcción)	Innovación (Experimento)
Paridad	CONTEXTO (Comprar)	Residuos (Parada)

La trampa del “contexto”

La mayoría de las decisiones de “construcción” son en realidad contexto de misión crítica.

Pagos: ¿Esenciales? Sí. ¿Diferenciador? No. (Nadie te compra porque tu forma de pago es única).
Buscar: ¿Esencial? Sí. ¿Diferenciador? No. (A menos que representes a Google).
Correo electrónico: ¿Es esencial? Sí. ¿Diferenciador? No.

Regla: Si es “Contexto”, DEBES COMPRAR. Utilice raya. Utilice Algolia. Utilice Klaviyo. Construir “contexto” es destruir valor. Está dedicando escasas horas de ingeniería a recrear un producto que su competidor compra por 500 dólares al mes.

El mandato “básico”

Si es Core, DEBES CONSTRUIR.

Uber: El algoritmo de despacho es Core. No pueden utilizar el “Envío como servicio”.
Amazon: El software de logística de almacén es Core.
Netflix: El motor de recomendación es Core.

Si compras tu Core, no tienes foso. Eres revendedor de la propiedad intelectual de otra persona.

2. Calculadora del costo total de propiedad (TCO)

Los ingenieros subestiman el coste de la construcción en un factor de 10 veces. Calculan el “tiempo de desarrollo”. Ignoran el “costo del ciclo de vida”.

Supongamos que desea crear un “Localizador de tiendas”. Estimación de compilación: “Es solo la API de Google Maps. 3 días de desarrollo”. Costo: €2,000.

La realidad (TCO de 3 años):

Compilación V1: 5 días (verificación de la realidad). €4,000.
Hosting: Funciones serverless + DB. €50/mes -> €1,800.
Mantenimiento (año 1): Google actualiza la API. Cambio radical. Solución de 2 días. €1,600.
Solicitud de función (año 1): Marketing quiere “Filtrar por apertura”. 3 días. €2,400.
Parche de seguridad (año 2): vulnerabilidad de dependencia. 1 día. €800.
Incorporación: los nuevos desarrolladores deben aprender su código espagueti personalizado. €2,000.

Costo total de “construcción”: €12,600. Costo de compra (p. ej., Stockist.co): €20/mes -> €720.

Veredicto: Usted quemó €11,880 de valor para los accionistas para crear un localizador de tiendas que es activamente peor que la versión SaaS.

3. El enfoque “híbrido” (composable)

Rara vez se trata de una elección binaria. La moderna “Arquitectura Composable” le permite Comprar el Motor y Construir el Coche.

Ejemplo: CMS (Gestión de contenidos)

Comprar (CMS sin cabeza): Cordura/Contenido. Manejan la base de datos, las API, la CDN de imágenes, el editor de texto enriquecido, la edición colaborativa y las revisiones.
Construcción (Frontend): Next.js / Hydrogen. Tú construyes la capa de presentación.

Compras la “Ingeniería Dura” (Infraestructura) y construyes la “Experiencia de Usuario” (diferenciación).

Ejemplo: Buscar

Comprar (Algolia): Manejan la indexación, la tolerancia a errores tipográficos, los sinónimos, la fragmentación.
Construir (UI): Usted construye la barra de búsqueda, la vista previa instantánea y las tarjetas de resultados.

4. Bloqueo de proveedores: El hombre del saco

“¡Si uso Auth0, estoy bloqueado! ¿Qué pasa si suben los precios?” Este es un miedo válido. Pero compárelo con el bloqueo de deuda técnica. Si crea su propia autenticación, estará bloqueado en su propio código. Y a diferencia de Auth0, su código no cuenta con un equipo de 500 ingenieros de seguridad que parcheen exploits de día cero.

Estrategia de mitigación: El patrón adaptador. No llame a auth0.login() en toda su aplicación. Envuélvalo en lib/auth.ts. Si Auth0 aumenta los precios 10 veces, reescribe lib/auth.ts para que apunte a Clerk o Firebase. El costo del cambio es de 1 semana. El valor de utilizar Auth0 durante 3 años es inmenso.

5. Mantenimiento: El asesino silencioso

El código es una responsabilidad. Cada línea de código que escribe es una línea que debe depurar, probar, actualizar y proteger para siempre. Código Cero es el estado ideal. Los mejores ingenieros son los que escriben menos código para resolver el problema.

“La civilización avanza ampliando el número de operaciones importantes que podemos realizar sin pensar en ellas.” —Alfred North Whitehead

SaaS le permite “no pensar” en la entrega de correo electrónico. O pagos. O copias de seguridad. Esto libera tu cerebro para pensar en el Valor para el cliente.

6. La falacia del costo de la migración

“Si compramos Algolia, ¡la integración tardará semanas!” “¡Si lo construimos nosotros mismos, podemos empezar a codificar hoy!” Esta es la Falacia del Costo de la Migración. La integración es un costo único. La construcción es un costo de por vida. Integración: 2 Semanas. Construcción: 3 meses (MVP) + mantenimiento infinito. Además, cuando compras SaaS, obtienes “Mejores prácticas” listas para usar. No solo obtienes un motor de búsqueda. Obtendrá “Gestión de sinónimos”, “Análisis”, “Pruebas A/B”. Si lo construyes, tendrás que inventar esas características tú mismo (lo cual no harás, por lo que tu producto apesta).

7. Estudio de caso: el motor de búsqueda de 1 millón de dólares

Auditamos a un cliente que creó su propio clúster ElasticSearch. Equipo: 3 ingenieros senior (€600k/año). Infraestructura: Instancias grandes de AWS (50 000 dólares al año). Gestión: 20% del tiempo del CTO. Resultado: La búsqueda fue… correcta. No manejó bien los errores tipográficos. No clasificó por popularidad. Competidor: Algolia usado (€30 mil/año). Comparación:

Costo para el cliente: €1 millón o más en 3 años.
Costo de SaaS: €90 mil durante 3 años.
Calidad: SaaS fue 10 veces mejor. Así mueren las empresas. Sangran capital en ingeniería no diferenciadora.

8. La estrategia de salida (portabilidad de datos)

Al comprar SaaS, pregunte siempre: “¿Cómo salgo?” Si usa Contentful, ¿puede exportar su contenido como JSON? (Sí). Si usas Shopify, ¿puedes exportar a tus clientes? (Sí). Si la respuesta es “No”, no estás Comprando; estás Toma de rehenes. Exigimos una Auditoría de portabilidad de datos para cada proveedor. Simulamos una “Salida” antes de firmar el contrato. “Descargue todos los datos. Restáurelos en una base de datos neutral”. Si esto demora > 1 semana, no firmamos.

9. Conclusión: La matriz de decisión

Antes de escribir una sola línea de código, ejecute esta verificación:

¿Esta característica es exclusiva de nuestro modelo de negocio?

No -> Comprar.

¿Existe alguna solución SaaS que cubra el 80% de los requisitos?

Sí -> Comprar.

¿El costo del SaaS es > costo de 1 ingeniero/año?

No -> Comprar.

Sólo si la respuesta es “Sí, No, Sí” -> Construir.

Su trabajo como CTO no es escribir código. Se trata de asignar capital de manera eficiente para generar retorno de la inversión. Comprar SaaS suele ser la actividad con mayor retorno de la inversión que puede realizar.

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